Le stock, c'est de l'argent qui dort
Du point de vue de la trésorerie, un produit en stock n'est pas une richesse — c'est de l'argent immobilisé. De l'argent que vous avez sorti de votre compte pour acheter des marchandises qui n'ont pas encore été vendues. Tant que ce produit n'est pas vendu, il ne génère pas de cash. Pire : il génère des coûts — stockage, assurance, obsolescence potentielle.
Les signaux d'alerte
Votre stock est un problème de trésorerie si :
- Votre taux de rotation est inférieur à ce que votre secteur exige
- Vous avez des références qui n'ont pas bougé depuis 3 mois
- Vos coûts de stockage représentent plus de 20 % de la valeur du stock
- Vous avez des ruptures sur les produits qui se vendent bien, et des excédents sur ceux qui se vendent mal
Trois stratégies pour libérer du cash
1. Identifier et liquider les stocks dormants — Faites l'inventaire de toutes les références qui n'ont pas bougé depuis 90 jours. Pour les libérer : promotions ciblées, vente en lot, déstockage auprès de revendeurs. L'objectif n'est pas de vendre à perte — c'est de transformer du stock mort en cash utilisable.
2. Réduire les niveaux de stock sur les produits courants — Analysez votre consommation réelle sur les 6 derniers mois par référence. Calculez votre stock de sécurité réel (délai de réapprovisionnement × consommation moyenne). Souvent, les entreprises maintiennent 2 à 3 fois plus de stock que nécessaire par excès de prudence.
3. Négocier des délais de livraison plus courts — Si votre fournisseur livre en 15 jours et que vous maintenez 30 jours de stock par sécurité, négocier des livraisons en 7 jours vous permet de diviser votre stock de sécurité par deux — et de libérer le cash correspondant.
La règle des 80/20 appliquée au stock
20 % des références génèrent 80 % du chiffre d'affaires. Ces références méritent un suivi serré. Les 80 % restants génèrent 20 % du CA — c'est là que se cache la majorité des liquidités immobilisées et que vous pouvez libérer le plus de cash avec le moins d'impact commercial.